Après plusieurs années de tensions et de déséquilibres, le marché immobilier entre dans une nouvelle phase : celle du rééquilibrage. Et avec lui, un élément clé revient au centre des décisions : la confiance.
Ce que les acheteurs recherchent vraiment
Aujourd’hui, les critères de choix ont évolué. Les classes énergétiques et les facteurs ESG ne sont plus secondaires : ils deviennent moteurs.
On observe une nette répartition des demandes :
- 60% des acheteurs ciblent des biens classés de A à E
- 40% acceptent encore des biens F et G
- Les biens H et I, eux, sortent progressivement du marché
Le message est clair : la performance énergétique est désormais un filtre incontournable.
L’attrait du “clé en main”… mais pas seulement
Le marché reste dominé par la recherche de biens en excellent état :
- 75% des demandes concernent des logements prêts à vivre
- 25% seulement visent des biens à rénover
Mais cette part de la rénovation progresse : une nouvelle génération d’acheteurs est prête à “se retrousser les manches” pour créer de la valeur.
À noter également : la VEFA reste peu attractive, freinée par un contexte jugé trop incertain.
Des choix de vie différents selon les profils
Les attentes varient fortement selon les zones.
En ville (profil solo / luxe urbain) :
- 89% des demandes concernent des appartements
- Principalement des 1 à 2 chambres
- Budgets entre 600 000 € et 850 000 €
- Surfaces de 50 à 80 m²
En dehors des grandes villes (familles) :
- Répartition presque équilibrée : 47% maisons / 53% appartements
- Préférence pour 2 à 3 chambres
- Budgets entre 375 000 € et 600 000 €
- Surfaces de 80 à 100 m²
Un facteur décisif : la capacité d’emprunt
La réalité économique reste déterminante. La hausse des taux a entraîné une baisse d’environ 30% de la capacité d’emprunt.
À mensualité égale (3 000 € sur 30 ans, taux fixe), la différence est frappante :
| Date | Budget accessible |
|---|---|
| Octobre 2021 | 850 000 € |
| Octobre 2023 | 582 000 € |
| Janvier 2026 | 596 000 € |
Le pouvoir d’achat immobilier reste contraint, même si une légère stabilisation apparaît.
Un message clé pour les vendeurs
Dans ce contexte, les biens doivent être irréprochables ou optimisés. Les acheteurs — mais aussi les banques — scrutent tout :
- Performance énergétique (CPE)
- Qualité de l’entretien
- Cuisine et salles de bain
- Score ESG
Aujourd’hui, tout est mesuré, comparé et quantifié.
Conclusion
2025 marque un tournant : le marché ne s’effondre pas, il se réajuste. Les attentes changent, les arbitrages se font plus rationnels, et la valeur d’un bien dépend de plus en plus de sa qualité globale.
Si vous souhaitez vendre : c’est le bon moment pour repositionner votre bien au juste prix. Un bien correctement estimé et bien présenté se vend. Un bien survalorisé stagne.
Si vous souhaitez acheter : l’heure est à la négociation raisonnée. Certains vendeurs ont révisé leurs attentes à la baisse. Les opportunités existent pour les acheteurs bien préparés.
Marion est agente immobilière certifiée au Luxembourg, spécialisée dans Luxembourg-Ville et les communes de l’Ouest.